Avaliando Pedido de Sistema

Bom dia,

Preciso de opiniões.

Esse recebi uma proposta para desenvolvimento de um sistema, mais aqui em minha cidade eu alugo os sistemas. Sendo que essa pessoa que me contratou quer comprar depois que desenvolver o sistema.
Como avaliar antes mesmo de iniciar um sistema?
Devo parcelar ou não?

Seu cliente quer comprar o sistema fechado para não precisar pagar mensalidades ou quer comprar aberto com os fontes?
Quanto à parcelar, acredito que seria o mais prático, principalmente se for vender os fontes tambem, coisa que eu não faria, a não ser que o cliente estivesse disposto a pagar um preço justo, pois aí teria que ser um preço bem maior.